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许宏大愿景,海上鲜奋斗历程不忘初心

中国经济股票论坛 网 特斯拉 股票电子 2020-06-06 17:08:12

   “东出大海,西连江淮,转运南北,港通天下。”东海之滨的宁波,素来是一座开放大气又不失华丽传奇的城市:第一家华商银行、第一家日用化工厂、第一家机器染织企业……在近代的崛起过程中,敢为天下先的“宁波帮”因为创立了100多个“民族第一”,被誉为中国十大商帮之首。

  敢想更敢做、务实又创新,“宁波帮”世代流传的商业基因,传承到了新一代甬商叶宁的身上。作为土生土长的宁波人,叶宁既有商人的精明开阖,又不失书生的家国情怀。2015年,而立之年的他创立了宁波海上鲜炒股配资 技术有限公司,在沧海横流中竖起一帆,成为国家海洋强国战略的先行先试者,为乡村振兴、渔业扶贫做出了独树一帜的贡献。当蓝色经济上升为国家战略层面后,全炒股配资 都在探索,应该如何打造业态。在被视为人类“第二故乡”与“蓝色粮仓”的广阔海域,许多人都在致力于构筑蓝色的商业版图,海上鲜正是其中一个典型的成功案例。

  守正出奇,跨越创业路上99%的难题

特斯拉 股票电子  2020年4月17日,海上鲜迎来了又一个高光时刻——成功获得全球顶尖石油公司壳牌的战略投资融资,这是叶宁创业第六年来获得的第6轮融资。加上此前的5次融资,海上鲜的融资总金额已近五亿元,这在资本寒冬肆虐各行业的情况下更显难得。

  面对足够骄傲的成绩,叶宁却保持着清醒的认知。他坦言,“创业路上,鲜花和掌声只是1%, 剩余的99%都是亟需解决的难题。”

  他的创业征程,正是对一个又一个难题的不断攻克,对一次又一次挑战的沉着应对。

特斯拉 股票电子  2014年被国内媒体封为“创业元年”。彼时的叶宁,已从德国汉诺威应用科技大学硕士毕业两年,正在宁波从事再生塑料贸易工作,事业风生水起。

  同时北斗民用化开始推广,叶宁深知传统渔业炒股配资 不畅的痛点:“茫茫大海中,没有网络、没有通信,渔民们一去数月杳无音信。”他由此萌发了开发“海上QQ”的创业灵感,准备在海洋经济这片“蓝海”中放手一搏。为此,他果断辞职创立了海上鲜,决定利用北斗系统解决海上船舶通信问题,帮助渔民在大海中连接世界。

  虽然享受着“走在风口”的推背感,但叶宁依然开局艰难。

特斯拉 股票电子  “配资 投放市场后,渔民们的评价褒贬不一,很多人都不愿意尝试新事物。”风吹日晒的港口,空气中的鱼腥味沾满了叶宁的衣服,他一遍遍地向渔民推荐着海上-WiFi终端,丝毫没有气馁。但接踵而至的资金、技术、人才、市场、物流等一个又一个困难,让他感到了创业的焦灼。

特斯拉 股票电子  不断学习,是叶宁缓解创业压力的方法之一。他坚持每天睡前至少阅读一小时,记录下各类相关线上配资 ,以备不时之需。另一方面,他决定守正出奇,先面向船老大们开人生第一场配资 发布会。

特斯拉 股票电子  发布会前夕,会场布置需要通宵赶工,特邀嘉宾迟迟不能确定是否出席,从未当众演讲过的叶宁,只能依靠“背诵全文”的笨办法,心怀忐忑地对着T一遍遍演练。

特斯拉 股票电子  第二天上午十点,熬了个通宵的叶宁准时上台演讲,将“海上Wi-Fi”通信终端设备的优势一一介绍。“没想到,那场发布会的效果非常好,得到了在场所有嘉宾、船老大和媒体的好评。”转“危”为“机”,顺利闯过一关的叶宁,没来得及庆祝,就又投入到了下一场战斗。

  每当提起这段艰辛时光的时候,叶宁都会感慨良多,在创业时期,很多事情其实也很难做到心里有底,只有硬着头皮上,只有将琐碎的时间不断集中起来,创业这些年,他始终保持每天不低于16个小时的工作状态,几乎飞遍了祖国沿海城市的各个角落开拓市场。终于,海上鲜抵住了大海之上的风潮浪雨。

  壮志凌云,许下“让天下没有难做的海鲜生意”宏愿

  对于创业者来说,最核心的战斗就是实现盈利。

特斯拉 股票电子  尽管中国是世界最大的渔业大国,但相对于14亿人口的大市场,全国的海上船舶不到100万艘。“这就意味着我们的海上WiFi通信终端的目标用户极其有限,项目很难实现规模化盈利。”叶宁坦言,在最早期的半年里,面对投资人商业模式的“灵魂拷问”,他也感到有些无奈。

  海上鲜成立五年来,几乎每年都能完成一轮融资,之所以在短短数年间实现如此频繁密集的融资,一方面海上鲜确属该领域的先创企业有关,目前海鲜B2B 领域主要参与者、探索者非常稀少,投资标的有限,让海上鲜确实容易成为资方进入这个市场的良好切入口。

  另一方面,也与叶宁这位创始人对海上鲜发展战略的多番调试有关。叶宁的初心是解决渔民、渔船出海捕捞的通信问题。然而在不断走进海滨、海港,走近渔民,说服他们接受海上WIFI终端设备过程中,叶宁逐渐意识到,海上鲜不应该只是一个设备销售公司,如果只做渔船上WiFi设备的供应商,这个市场做不大,毕竟渔船的数量有限。他的目标是寻找一个几百亿市场,做成一家。

特斯拉 股票电子  叶宁意识到,对于广大渔民、船主而言,真正的痛点在于捕捞上来的鱼货无法快速卖出,这是事关他们能否增收的关键环节。于是海上鲜开启了“炒股配资 经纪人”的角色,当起了交易方,海上鲜通过引导渔民发布鱼货捕捞炒股配资 ,帮助渔民直接对接到海鲜采购方,撮合交易。

  叶宁相信,生鲜B2C的繁荣,映衬的是海鲜B2B的大量空白需要填补,以及广阔发展前景。目前线下海鲜交易尚处于传统的重度依赖中间商、渔业经纪人等,互联网渗透率不高,导致中间倒卖频次多、周期长,影响新鲜度与。鉴于此,叶宁更想做的是“幕后”,一个辅助“前线”的平台,为客户提供工具、价值、方法论的智慧型助手,在促成整个交易完成的同时降低交易成本,也就是市场常提及的“赋能”。因此,公司的商业模式进行了2.0版本迭代更新,海上鲜打造成了“海鲜B2B交易平台”。“让天下没有难做的海鲜生意”这一愿景,成为推动公司做强做大的不竭动力。

  随着时代的到来,海上通信迟早实现全覆盖,届时海上WiFi的发展空间必定岌岌可危。对未来富有洞见的叶宁,决定转换以前粗放的硬件铺陈业务线,专注于将海上鲜打造成海上通信服务、海鲜撮合交易服务、供应链服务以及智慧加油为一体的一站式渔业综合服务平台,构建从仓储物流到金融油品的商业闭环。商业模式3.0版的迭代更新,不仅让海上鲜自身发展上了一个新的台阶,也在行业内积攒了良好的口碑,不少投资者纷纷向叶宁抛出了“橄榄枝”。平均一年一次的融资速度,就是外界对海上鲜最好的肯定。

  至此,海上鲜一站式数字渔业服务平台,这个方向背后的逻辑则是因势而为、因势创新,自我迭代进化。从最开始的海上通信到海鲜,再到一站式数字渔业服务平台,是叶宁及其团队对交易驱动的践行。

  深度发掘海洋生产力,海上鲜不断“出海”

  中共十九大报告提出,加快建设海洋强国。蓝色正逐渐渗入中国经济的底色,中国海洋生产总值从2006年的约2万亿元增长到如今的近10万亿元。

  从小吹着海风长大的叶宁,骨子里不仅有敢闯敢干的勇气,更有胸怀家国的担当。他敏锐地意识到,海洋强国战略的实现,必然需要渔业服务平台的特斯拉 股票电子,而他要做的就是不断为渔业赋能,用互联网+的方式改造传统海洋渔业。

  2017年,叶宁将海上鲜服务模块的中心转移到了供应链金融服务商,与多家金融机构合作,成功获得几亿元授信,帮助解决水产企业融资难、渔船主养船费用昂贵等困难,将普惠金融落到实处。“不少濒临破产的水产企业,通过我们的金融服务支持,几个月就实现了盈利。” 为了帮助更多企业,争分夺秒跑项目、半夜还在谈方案,成了叶宁的工作常态。他常说“一天除了8小时睡觉吃饭,那余下16个小时理应用来奋斗”。

  无数个凌晨的黑暗中,叶宁办公室窗前的光一直亮着,他在认真思考着海上鲜的下一个步伐,在思考如何实现客户的需求;如何助推渔业的转型与变革;如何脚踏实地的去解决横亘在眼前的难题;海上鲜成立至今的1900多天里,他没有一刻停歇,创业的初衷成了肩上的责任,他要带领企业向前,要肩负跟随他的团队伙伴的未来,要扛起渔业转型的使命。应对变革,习惯挑战是他的宿命。

  除了供应链金融外,5G、等最新科技也被叶宁所相中。海上鲜的智能监管仓技术,将传统冷库打造成了依靠管理的共享冷库,让渔民更加放心地将渔货储存于此。“全国有多少仓库,仓库里有多少存货,每个托盘在什么位置,我都一目了然。哪怕托盘产生了几厘米的位移,我也能第一时间收到冷库警报。”叶宁说,与对抗大海的多变气候和风浪一样,对抗商业世界的不确定,就是须臾不可停歇的创新、行动以及复盘,在行动中得到反馈,不断试错,在试错过程中,完成优化,循序渐进。

特斯拉 股票电子  纵览当下时局,“海洋生产力”的深度挖掘,为中国经济新一轮发展启动了新引擎。这股蓝色旋风也让叶宁的创业激情再次澎湃。他用“连横合纵”的古老智慧结合了对时代的预判,由此规划出海上鲜的未来蓝图:纵向,细分领域先行,做深做透海上通信、海上运输和补给、仓储质押等细分业务线;横向,平台一统天下,整合全球优质渔业资源,实现全球买、全球卖,做国际一流的渔业综合服务平台。

特斯拉 股票电子  是山就要崛起,是海就要浩荡。在蓝色经济风起云涌的新时代,作为海洋强国战略的先行先试者,“让天下没有难做的海鲜生意”是海上鲜的理想,也是不断提升的核心竞争力。如今,作为海上鲜的掌舵人,叶宁正以开放与创新的姿态,乘着海洋经济的浪潮,踌躇满志,破浪前行。

来源:北国网 编辑: editor016       
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